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第七十五章 门德斯的抉择撕掉皇马支票的那一刻（第2页）

“看来我们都准备得很充分，”他的声音突然变得热切起来，“那么现在，也许该好好谈谈这个B计划了？”

“在开始之前，容我确认一点。这个计划，米利亚乔完全不知情？”

克莱尔与罗伊交换了一个眼神，后者微微点头。

这个细微的动作让门德斯脸上的笑意更深了。

他得到了想要的答案。

现在，他彻底把皇马的事情抛在了脑后。

他满脑子只有一个念头：罗伊到底想要什么？

他语气变得认真起来：“说说看，你想要的变革具体指什么？”

这个直接的问题既是在试探罗伊的真实想法，也是在评估双方合作的可能性。

“豪尔赫，”罗伊的声音很平静，“你觉得未来十年，顶级球员的工资和商业收入哪个更值钱？”

门德斯立刻在脑海中构建起一个大致的估算：

“从目前数据看，贝克汉姆的商业收入是工资的3倍多。但考虑到市场波动，我预计未来十年这个差距会扩大到4-5倍。自主经纪公司虽然能带来额外收益，但运营成本很高。”

他随即谨慎地补充道：“运营成本主要受限于三个方面：一是需要专业法律团队处理全球各地的合同合规问题，每年光律师费就要200万欧元起步；二是必须建立完整的商业开发网络，在欧美亚三大市场都要有驻地团队；三是球员个人品牌维护成本，包括公关危机处理、形象包装等隐性支出。”

他话锋一转，试探性地问道：“所以你们是打算完全自主组建经纪公司？”

随即自然地抛出自己的优势：“我在全球23个国家有成熟合作网络，现有法律团队可以共享，能帮你们节省至少60%的运营成本。更重要的是，我手里有现成的品牌合作渠道，从耐克到百事。可口可乐，随时可以对接。”

罗伊微微颔首：“说到耐克，还要感谢您在波特兰牵线搭桥。”

“那份对赌协议里的激励条款，现在看起来已经完成大半了。”

门德斯眼睛一亮。

罗伊不仅清楚他参与过耐克谈判，还记得具体条款细节。

这暗示着罗伊对每个商业环节都了如指掌。

“可口可乐那边。”

门德斯刚想展示自己在这方面的资源，罗伊已经接过话头：“他们确实更擅长赛事赞助，所以先签了基础合约。不过。”

罗伊接过克莱尔递来的文件，平静地说道：“可口可乐确实不像百事那样擅长讲球员故事。但我们的方案很简单，把现成的成长经历变成营销素材。”

“我会提供给他们现成的故事！”

这个回应让门德斯既惊讶又兴奋。

惊讶的是罗伊已经布局到帮品牌方建议商业模式的地步。

兴奋的是，如果这个年轻人连可口可乐的运营短板都能弥补，那么自己手中那些现成渠道的价值，或许能在这场合作中卖出更好的价钱。

罗伊轻轻叩了叩桌面：“让我们回到最初的问题。”

他转向克莱尔，“你来具体说明一下这个商业模型。”

克莱尔翻开笔记本电脑，调出一组数据图表：

“让我们用2004年的数据说话。目前足坛顶薪是贝克汉姆的税后680万欧元，但贝克汉姆去年的商业收入已经突破2000万欧元。差距近3倍。”