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第六百三十四章 夏威夷之旅二十六（第7页）

“关于这点，我打算在另一本书《行为经济学》中国的行为金融章节里面，更进一步的阐述和论证～”

“行为金融（bebavioralfinance），需要借助人类学、社会学、心理学和其他社会科学领域的部分概念，来解释人们在做出某些投资决定的时候，为何会陷入理性与非理性的选择怪圈中，无法自拔。。”

“例如：为什么明明基金公司公布出来的业绩报告要好于市场的走势，而购买了基金的投资者却赚不到钱呢？”

“另外～”

“关于我刚刚说的有效市场假定，之所以有意义。。就是因为它不要求金融市场上的每个人都熟知股票市场和投行、做市场的具体情况。”

“比如：我见过的人里面，超过90％的人都不懂。。某些基金公司对外宣称的年化收益率，到底有多少种算法。。！？”

“再比如：人们都知道买股票要低买高卖，却不知道自己比较信任的交易员，可能并没有帮他买入任何的股票。。”

“或者，交易员在帮助投资者从股票市场上赚到了钱之后，利用信任再次向他们推荐另外几只股票，并一套把非理性预期的分析理论，强塞进投资者的喉咙里。。甚至是脑袋里～”

“就这样不断的循环往复下去，直至投资者的钱赔光了为止。。”

“这就是在几年前的那次石油危机中，挤油交易员一词的由来～”

大卫瞥了一眼自己面前的笔记本，知道今天说的有些太多了。。

他长出了一口气，对着仍保持安静的话筒，说道：“今天我们已经聊很久了。。大部分时间都是我在说，您二位在听。。”

“我这些在经济学上比较粗浅的理论，可能还有很多的错漏之处～”

“所以，我想过些天完成一部分手稿之后，请您二位帮忙指证！”

“。。”

大卫见话筒里还是安静的没声音，索性拿起了一个话筒，安静的听了一会儿，无声的撇撇嘴，笑道

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“我来讲一个小故事，作为今天的结束吧。”

“某天，我成功的进入了一间做市商公司工作。”

“我从主管那里，拿到了一大批的潜在客户名单，却对工作毫无头绪。。”

“要如何从这些客户里面，筛选出符合一定要求的投资客户，是摆在我面前的最大难题！”

“很幸运～”

“我经过冥思苦想之后，终于想到了一个好办法！”

“于是，我把所有的潜在客户名单，分成了两半～把自己非常看好的两只股票的预测价格走势，同样分别写信告知这些客户。”

“几天后～”

“等到我这两只股票中的一只，正如我所预测的那样上涨之后，我便给获得预测正确的信息客户群体，再写一封同样的预测信。。”

“就这样，一次、两次。。十次之后！”

“我就会积累下来了一批。。见证了我十次预测，都非常准确的潜在投资客户！”

“然后，我再找个恰当的时间，给他们逐一打电话或上门拜访，解释我为何能如此准确的预测到某只股票的价格会上涨。。”

“而这些客户们，只要有一半。。甚至是只有几个人认可了我的解释或理论。。”

“我就获得了第一批，非常信任我投资能力的真实客户！”