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第1146章 诚意（第1页）

周黎见唐翔宇将祝涛市长给抬了出来，就知道在这件事情的背后、竟然还有祝市长也参与到其中，如此一来自己岂不是在不经意间，就参与到了领导们的斗争当中了吗？

不过即使眼下周黎已经明白过来、却也说什么都晚了，毕竟覆水难收，和那些物流老板的合同都已经签好了、自己总不能在这个时候，对的那些签下的合同不认账吧？

况且如今已然得罪了邵书记，这时候要是在出尔反尔、又会得罪祝市长和唐副市长，即使自己现在转投到邵红兵旗下、那也说什么都晚了，毕竟自己一个副处级的副局长，邵红兵还能为了自己这个新投入麾下的干部、去得罪市长和唐副市长这两位领导？

别到时候为了缓和双方之间的对立关系，将自己这个小炮灰给送出去、以此来促成双方之间关系的重新融洽吧？

心里头快速想过这些事情之后、周黎只得挤出一个比哭还难看的笑脸，回应道：“既然领导您都那么说了，那我相信领导您、工业园区里剩下的那些个铺子，我们组也会以最快的速度、将其全部招募好的！”

周黎此刻也算是彻底想明白了，眼下既然已经踏上了这条路，并且当初做好了决定、如今唯有一条道走到黑，期间的任何立场改变、最终可能都没有什么好的下场，而只要自己熬到邵书记退位，那对于周黎副局长而言、自己的好日子可就算是要到来了！

唐翔宇见周黎此刻脸上满满的斗志，也想着让招商局以最快的速度、先将工业园区这件事情敲定下来，只要工业园变成物流集散中心的事实落地，邵红兵哪怕后面知道了有意见想把人赶走、那基本上也是不可能的事情了，到时北区的工业园变成物流集散中心这一大趋势、不过是时间的问题罢了！

目送着周黎离去之后，唐翔宇对于北区工业园变物流集散中心一事、此刻已经是彻底放下心来，只要如此过个一两个月时间，等北边的物流园彻底运作起来之后、到时真就是米已成粥，想反悔都没可能了！

摇摇头不再想这件事情之后、唐翔宇也是重新投入到了工作当中，而到了周五这天的下午，在联络员苏忆瑾的引领下、田海永和刘华雄两人都被请到了市里的会议室，随着双方人马正式到场之后，唐翔宇作为这起事件中的联络人、也抵达了会议室现场！

刚一来到会议室里头，唐翔宇就向双方介绍道：“田总还有刘厂长、你们双方应该都打过照面了吧？不过在此期间、我还是正式为两位互相介绍一下，雷诺汽车的总经理田海永田总、以及巴钢的刘华雄刘厂长！”

早在唐翔宇未抵达之前，双方就已经有过了简单的接洽、也了解到了各自的信息，不过听到唐翔宇的介绍之后，两人还是当做陌生人的那般、又重新打了一遍招呼！

简单的一番寒暄过后，唐翔宇这才开口：“雷诺汽车作为汽车制造公司，每一年需要用到的冷轧钢卷、少说也有个一两万吨之多，而巴钢作为市里最大的钢铁生产企业，投入一条冷轧钢卷生产线的用时、不会超过四个月的时间，巴钢成为雷诺汽车的冷轧钢卷供货商一事、田总可有什么疑问？”

“那倒没有！”田海永听后摇了摇头：“我们企业是刚到巴陵市入驻，期间和国内的任何一家贸易公司、都没有任何业务往来，只要对方公司给出的报价相对合理，至少要比

现有的冷轧钢卷公司便宜、本着就近寻找供货商的原则，我们还是愿意和巴钢企业之间，达成合作商的一个利益关系！”

“另外就是冷轧钢卷的质量上面，必须要达到现有供货商的一个水准、或者是符合国际标准，毕竟我们卖车卖的就是一个口碑，如果给到的冷轧钢卷质量无法达到对应要求、即使今天签署了合同也只能作废！”

毕竟对于一家车企而言，价格和质量这两方面、是最能打动自己和老百姓购车选择的，在相同价位的一个情况下，一家品牌的车况较好、而另一家品牌的车况则较为垃圾，但凡有点脑子的、都不会选另一个车企，而也正是因为这些细微的差距，才在百信的购车上面、形成了销量的直接对比！

对于田海永提出的这两点问题、这些早在刘华雄的意料之内，毕竟在商言商，讨价还价这种事情、在这个行业里头太过寻常，况且两人现在讨论的、可是一年大几千万上亿的生意，能够锱铢必较一些都不为过！

在田海永说完这两点要求之后，刘华雄当即回应：“没问题的田总经理，我们巴钢在生产制作钢铁这一方面、有着近三十年左右的历史了，生产出来的冷轧钢卷质量上，一定能符合国际标准、或者比对外采购的质量还好，这一点上我可以和田总你保证！”

“至于冷轧钢卷的每吨价格上面，说出来也不怕田总笑话、现在是钢铁价格的下行周期，每周甚至每天钢铁的价格都不一样，而且这个趋势、一直是往下跌个不停！”

“为了保证田总您公司的利益，我们愿意在每吨市场价的基础上、往下面减个五十块钱对您供货，这样每个钢卷的价格，就比市面上要便宜个一千块钱左右，田总你什么时候使用钢卷、我们就按当时发货时期的价格结算，不设置具体的采购价金额，就是这样的一个方式、田总您看怎么样？”

田海永是知道如今钢材价格的，也知道一切正如刘华雄所说的那样、整个钢铁行业都处于下行趋势，所以刘华雄的这一报价方式、让田海永也是非常满意，对方都如此诚意满满了、自己这边总不能没点表示吧？

所以在刘华雄讲完这些之后，田海永立马回应道：“既然刘厂长都这么替我们企业考虑了，只要你们生产出来的冷轧钢卷质量合格、那我们公司就改用你们厂生产出来的冷轧钢卷，便宜五十块钱每吨的这个价格倒是其次、质量才是我们企业最关心的！”

话都已经说到这个份上了，关于双方之间的相关合作、基本上已经扫清了前期障碍，唐翔宇见此开口道：“既然大家对此事都没意见，那今天咱们就先签个合作备忘录、也算是初步达成了意向合作！”

“等到巴钢正式生产出了冷轧钢卷之后，雷诺公司验收通过没有问题了、你们双方再签订正式的原材料供货协议，以上我所讲的这点、想必双方对此都能接受吧？”

“没有问题，没有问题！”田海永和刘华雄两人都对此表示了认同。

眼见双方都对此表示了同意，唐翔宇一个眼神示意、让苏忆瑾拿来了提前准备好的采购意向合同，并且将刚才两人之间的一些细微要求、也全部添加到了附加条款上面，整个合同一式三份，由雷诺公司、巴钢以及市政府三方面进行保管和见证！

唐翔宇之所以要双方先签个备忘录，其中最主要的一个目的、还是为了接下来巴钢的银行贷款增加筹码，有了未来的供货协议之后，对于银行而言、巴钢就有了未来的还款能力，银行贷款这事也将变得更容易！

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