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第五百三十八章 以利益换空间（第1页）

2006年前后，桶装水市场处于快速扩张阶段，行业标准和监管体系尚在不断完善过程中。

敦煌在西北地区，属于比较干旱的城市，供水系统压力较大，就连市区的很多平房区，都还没有接通自来水，所以桶装水的供应市场还是很大的。

为了吃上这个红利，以些小型水厂无力购置先进的过滤设备，且技术水平和环保意识有限，为降低成本，只会采取简单沉淀和粗过滤这样低成本的处理方式，只能去除一些大颗粒杂质。

绿洲就是这样的小厂子，他们产的水，对于细菌、病毒、有机物等几乎没有有效去除能力，使用的超滤，也是老旧淘汰设备，无法正常发挥过滤作用，消毒环节使用的更是廉价的消毒剂。

这种低端的处理方式，也使得他们的成本比其他大厂更低，虽然杨骁他们一直在跟客户解释，吉源水厂的设备和工艺都更加先进，但水这东西是很难分出好坏的。

民众在比对价格的时候，下意识的就会忽略这些东西，因为在他们看来，小厂的水也未必差到哪去，即便有差距，也已经在价格上找回来了。

张彪听到杨骁说要主动出击，梗着脖子站起身来：“这阵子绿洲拿下来不少市场，我估计他们的人，这个时候应该还在送水呢！我现在就去堵他们！”

“你给我坐下！”

杨骁无语的看着张彪：“咱们干这个水站，是为了赚钱，不是为了打打杀杀！咱们才刚稳定下来了一些，你现在惹出麻烦，我连医药费都未必能拿得出来！”

张彪斜眼回道：“那不是你说的，要收拾他们吗？”

“我只说了要主动出击，什么时候说要舞刀弄枪了？”

杨骁等张彪落座，烤着手掌说道：“这几天，我一直在算一笔账，咱们向外卖水，是六十五块钱十桶，每桶合六块五！其中有一块钱的成本，还有两块钱的房租、运费和电话费，剩下的三块五块钱就是纯剩！既然要抢市场，那就从价格上跟他们干！”

几人全都看向杨骁，等待着他的下文。

杨骁也没卖关子，继续说道：“我准备把价格降下去，六十块钱给十一桶水，把均价压缩到五块五左右，每桶降价一块钱！咱们的水质量本身就不错，如果价格再有优势，其他人全都不是咱们的对手！”

“这样看似是赚了，但实际上优势并不大。”

张栓扣撇嘴道：“咱们现在有利润空间，完全是因为取消了送水工，在自己干活，如果雇人的话，一桶水才赚五毛钱！”

“我要的就是这个效果！咱们自己送，但其他水站都是雇人的，他们不可能赔钱跟咱们打价格战，这就是我们的优势所在！”

杨骁顿了一下：“既然价格上不占优势，我们就只能用这样的方式抢市场，只要把蛋糕做起来，以量取胜也能赚到不少钱！”

“我同意！”

魏泽虎琢磨了一下，点头道：“绿洲把卖水的价格压得太低了，而咱们又是城中心几家水站中价格最高的！虽然有一些不差钱的人，都会选择吉源的水，但毕竟是少数！如果没有了市场份额，咱们撑不下去，一定也是被最先饿死的一个！”

“那就这么弄！”

杨骁最终将事情给拍了板：“除了降价之外，还有几件事，大家得注意一下，那些小厂的成本更低，等咱们降价，他们肯定不会坐以待毙，绝对也要跟着降，真打到最后，咱们未必有优势！既然是服务业，就要把事情做得细致一些！