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第186章 幻境沈丘可跳过（第10页）

回头又向周家老掌柜再三保证自家以后只会售卖小坛，十斤大坛不会面向普通客户售卖之后，两人愉快的签署了合约。

在这之后，沈丘（林语）也曾将沈家的其他货品推出来，希望能够借助周家的商队销售，可惜除了几样往年周家采购的商品之外，再无一样能够得到周家的认可。

最后还是沈丘（林语）厚着脸皮，免费硬塞给了周家老掌柜十几刀竹纸，期望他能够捎带着推广一下。

“文会那边的情况如何了？竹纸可有人询问？”送走周家老掌柜，沈丘（林语）问起了竹纸在文会的销售。

“没有什么大的客户，不过倒是有不少的学子购买收藏！”从文会返回的富贵说道。

“不应该啊？”沈丘（林语）一脑门的疑问。

五年前，西南发生了百年难得一遇的暴雨天气，连续多日的降水致使数地发生洪涝灾害，无数的百姓流离失所，不得不流浪他地，沦为难民、四处求活。

之时，沈丘（林语）尚未涉及商道，却也小有积蓄，十余年所积攒之财富尽在两处田庄，两两相加，五十余亩的水田、五百余亩的旱地、三处水塘、一座小山为他收纳了大批的‘人才’。

不提那些善于种植、畜牧的好手，单就百艺工人，沈丘（林语）当时就收纳了五十余户，其中就有善于造纸的工匠。

经过数年的功夫，方才在去年在旧有的技术基础上，结合当地丰富的竹木资源研究出了独属于沈丘（林语）的竹纸工艺。

因为工艺选材的缘故，成型后的竹纸范有淡淡的竹木清香，所以被沈丘（林语）认定有上好的出路，故而会在今年废了大力气接下春日文会的赞助，想要竹纸一日成名！

可如今看来，沈丘（林语）自打从经商伊始便开始积攒的商名，今日过后恐怕就要飞走了。

“富贵，你说这么好的竹纸，他们怎么就看不见呢？”沈丘（林语）苦恼的问道。

“少爷，说实在话，咱们这纸虽然不错，但好像确实没什么竞争力！”跟在沈丘（林语）身边这么长时间，富贵的眼界也不是一般人能够媲美的。

“你仔细说说！”沈丘（林语）找了地方，按着富贵坐下，准备好好聊聊。

一人智短，沈丘（林语）来此世界虽有近二十余年，但他还是已经习惯了用上一世的头脑去看待某些事物，因此，在某些方面他确实疏漏了。

“您看啊，咱们这纸比一般的纸张还要贵一些，但这质量除了上面散发的好像没有一样的竹子香味，也没有什么不同的地方，缺钱的人家，自然会去选择价格低廉的散纸，不缺钱的富贵人家呢？人家更愿意多花点钱去买宣纸之类的，所以。。。”

后面的话，富贵没有再说下去。

在富贵看来，自家工坊出产的竹纸就是一个不上不下的东西，不适合底层也不适合上层，只能在中间的位置找出路，大规模的销售可能不太现实，但零散的销路也不是没有，只是自家少爷现在要求的太多，一时间没有转过弯来！

“你的意思是？价格太贵？”沈丘（林语）皱眉。

“额，我有这个意思吗？”富贵一头雾水。

“可这价格降低之后，这利润是不是太薄了一些。”好在沈丘（林语）也没在意富贵说了什么，一个人在那儿自言自语。

说到底，还是沈丘（林语）高估了自己，在刚一开始不是没有人提出过销路的问题，关键是在于沈丘（林语）自己的武断，在发现竹纸有淡淡的竹木香气之后，没有经过任何的市场调研，便认定大卖。

在这之后，更是在竹纸正式面向市场之前便囤积了大量成品，等待今年文会的开启，是故才会引发现在的问题。

竹纸的市场定位，限定了它的销量。

沈家竹纸凭借它本身特有的竹木香气获得文人的青睐不难，但这种青睐所带来的销量是极为有限和固定的，它的价格就已经注定了他不可能成为一种可以普及的商品。

除非改进工艺降低售价，否则沈家竹纸基本上已经绝了成为大宗商品的可能。

如果放在前世，凭借发达的商业体系，很少的市场份额便能造就巨大的销量，快捷的交通体系促成了一切。

哪怕是在他死亡之前，异能时代降临，物种疯狂进化之后，人类各色异能者们也有能力保护和维系各地区间物资的交换通道，是以他下意识的忽略了这个时代的交通状况。

在这个尚处于封建的时代，有律法明文规定乡民不得擅自逃迁，有很多人甚至连自己所在的城镇都没有出去过，交通运输业的发展更是一塌糊涂，基础的生活资料只能依靠本地生产，哪怕是需要外地补充的生活资料，其本身的运输成本便已经超过了商品的价值。

这种情况之下，本地市场是无数商家的唯一机会，有能力组织商队的太少，漫长的旅途上面对的不仅是坎坷的路面，还有很多其他未知的风险，强盗、疾病、灾祸。。。