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第2030章 生机勃勃万物竞发（第10页）

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李乐点头。教辅材料，尤其是针对性强的独家资料，一旦形成口碑和渠道优势，利润确实可观。

长乐教育起步早，内容质量一直有保障，这几年又狠抓渠道和内容，形成良性循环并不意外。

“其次，”许晓红继续道，“是咱们前年就开始推的周末冲刺班模式，现在已经完全跑通了，边际成本低，但客单价和续费率都很高。特别是周末冲刺班，精准针对毕业班，效果显着，口碑传播很快。很多家长是直接冲着这个来的。”

“还有，咱们去年不是跟几个省的重点中学搞了课题合作么？虽然不直接挂名，但隐性推荐很有效。这些学校的尖子生来了，自然能带动一批。教育这个事，有时候就是这样，看跟谁学。”

李乐慢慢喝着茶，听着。许晓红说的这些，都在他之前的预判和规划之内。

“虽说咱们更侧重于内容深耕、渠道稳固和口碑积累。看起来慢，但根基扎实。利润的增长，是前几年厚积薄发的结果，也跟眼下这波政策催生的市场红利有关。不过。。。。。”

许晓红话锋一转，“你也知道，咱们这行，规模效应很重要。咱们现在这个打法，稳是稳，但想再像今年这样爆发式增长，难了。市场就那么大，竞争越来越激烈，市场份额想再大幅提升，不容易。我估摸着，明年能维持这个利润规模，就算不错，想再上一个台阶，得有新东西。”

李乐听出她话里有话，而且这“话”恐怕才是她今天找自己吃饭的真正目的。

他没接茬，拿起公筷，夹了一块红烧肉，仔细剔掉肥肉部分，放到李笙和李椽的碗里，“慢点吃，小心烫。”

说完，又去给娃剔排骨。

许晓红也不催他，给两个娃剥虾。

等李乐把那排骨肉剔了，才抬眼看向许晓红，“怎么，受刺激了？心里长草了？”

许晓红没否认，也没承认，“你也知道？”

“废话，九月六号在纽交所挂牌，新闻上还热乎着呢。”李乐把排骨肉夹给两个娃。

许晓红叹了口气，“敲钟那天，代码EDU一出来，开盘价二十二，比发行价高了快一半。一天之内，市值破百亿。百亿，人民币，不是韩元，啧啧啧。。。。。”

李乐没接话。他拿起茶壶，给许晓红的杯子里续了水，又给自己倒上。

“人家上市，那是人家的事。”李乐放下茶壶，拿纸巾擦手，“咱们有咱们的计划。我去年不给你画过大……规划好路线图了吗？”

他说“画过大饼”的时候，舌头打了个结，改了口。许晓红没注意，正低头给李椽擦嘴角沾的油星，李椽乖，仰着脸，任她擦。

“知道。”许晓红把纸巾扔进碟子，“稳扎稳打，不盲目追风口，先把内功练扎实，把品牌和内容做到极致。我是不急，可有人找上门来了。”

李乐剔骨头的手微微一顿，那块连着筋的肉停在了李椽的碗边，“上门？谁？”

许晓红吸了口气，“我前段时间，不是一直在青鸟健身办卡练瑜伽么？”

李乐“嗯”了一声，目光不经意地扫过，“你守着文哥那么个现成的，还花钱出去练，是该说他教得不好，还是说你钱多烧的？”

“去你的！”许晓红笑骂，脸颊却微微红了一下，“……你别打岔，听不听？”

“听听，你说，你说。”

“就三月份，我在远大路的青鸟健身办了一张年卡，练瑜伽。练了三次，第四次那天下课，一姐们儿在更衣室主动跟我搭话，说我瑜伽练得好。”

许晓红端起杯子，笑了笑，“我当时想，哎，这人眼光不错。后来一想，人家那是在找话题。”

“女的？叫啥？”

“李祎，看着三十五六，个子不高，一看就是常年锻炼的人，我们聊了几句，她说自己是海归，在大摩做的。”

“大摩，摩根士丹利。”许晓红又强调了一句，“正经投行。”